Background Image
Previous Page  11 / 68 Next Page
Information
Show Menu
Previous Page 11 / 68 Next Page
Page Background

11

A B A

T O D AY

M E I 2 0 15

Arno doet de aftrap: ‘Amstelveen… Dan ligt Ajax

voor de hand. Bovendien kwam ik vroeger al bij Ajax.

Ik heb in De Meer Van Basten nog zien debuteren.’

Nu heeft Arno’s kantoor twee stoelen in vak 105, waar

hij met relaties en soms prospects de prestaties van

zijn club op de groene grasmat volgt.

Henny

: ‘Iedereen

wilde ergens anders heen: Go Ahead, De Graafschap,

Vitesse… De meesten hadden voorkeur voor

FC Twente. Dat alles zou te kostbaar en te tijdrovend

worden.’ Henny was voorzitter op dat moment en sinds

de lagere school was hij al Ajax-fan, dus hakte hij de

knoop door. Het werd AFC Ajax, waar BonsenReuling

als certificaathouder sinds 2005 vier stoelen in vak

107 heeft om relaties te fêteren. Tot diep in het volgend

seizoen zijn de stoelen al bezet. Hij eet vooraf met

plezier bij de ABA en gaat mee op buitenlandse reizen

van AFC Ajax.

Henny:

‘Om een bouwbedrijf over de

streep te trekken heb ik de directeur, ook een Ajax-fan,

meegenomen naar een wedstrijd tegen Manchester

City. Dat geeft een heel andere band, samen zo’n reis

maken.’ Henny is niet zozeer op zoek naar business,

maar vindt het onderhouden van zijn relatienetwerk

belangrijker. Peter is het met hem eens: ‘Die business

komt dan vanzelf wel.’

Peter heeft twee stoelen in vak 106 vanuit zijn

persoonlijke BV.

Peter:

‘Omdat ik er zelf over wil

beslissen wie er van ons kantoor naar Ajax gaat.

Dat bepaal ik zelf en ik ga het liefst met mijn zoon.’

Dat Peter een fervent Ajax-fan is, blijkt wel uit zijn

woorden. Zo ook uit de inrichting van zijn kantoor:

overal zijn Ajax-trofeeën te bewonderen. Vaak moet

hij uitleggen waarom hij als ondernemer in Dordrecht

voor Ajax is.

RUMOUR ABOUT THE BRAND

Leven er nog ideeën om hun relatiebeheer bij de ABA

te bevorderen, polst Cees tot slot. En wat kunnen de

social media daaraan bijdragen? Op de opmerking

na dat de ABA-Lounge wel wat gezelliger gemaakt

mag worden -

Cees en Peter:

‘Dat zit in het vat’- zijn

de rondetafelgenoten het roerend met elkaar eens dat

de drie A’s van AFC Ajax, Amsterdam ArenA en de

ABA hoog scoren. Zo ook bij hun relaties. Unaniem

zijn ze ervan overtuigd dat de social media geweldige

mogelijkheden bieden. Om ‘on top of it’ te zijn. Om

nieuwe aanwas voor de kantoren te werven.

Henny:

‘Ze doen vaak nog eerst een Master-opleiding,

voordat ze beschikbaar zijn voor de arbeidsmarkt.’

Arno: ‘Mijn zoon gaat dit jaar rechten studeren

en werkt als stagiair bij mij.’

Peter:

‘Ook kunnen

we gebruikmaken van studenten die het duale

studietraject volgen: 50% werken, 50% leren.’

Als proactieve spelers in het veld en om in te spelen

op alle nieuwe ontwikkelingen - the rumour about

the brand - twitteren de kantoren lustig mee. Het

hoort volgens de gesprekspartners bij de moderne

communicatie, want per slot van rekening is het in

de financiële dienstverlening van groot belang om de

cliënt goed te verstaan. Hem ten dienste te staan. Als

vraagbaak. Als zaakgelastigde. Als vertrouwenspersoon

die, binnen de vigerende wet- en regelgeving, optimaal

voordeel voor de cliënt nastreeft.

ROOD -WIT ROND DE TAFE L

‘Ons kantoor biedt cliënten een

totaalpakket op contributiebasis.’