ABA Today Juli 2020

7 1 A B A T O D AY 2 0 19 - 2 0 2 0 | 3 NETWERKPARTNER praktijkvoorbeeld. ‘Ik wijk sowieso nogal af omdat ik zowel fiscalist ben als econometrist. Dat is een zeldzame combinatie, waardoor ik mij bijvoorbeeld heb kunnen richten op de crypto-markt, iets wat andere kantoren heel lang links hebben laten liggen. Ze komen nu vanuit het hele land naar ons toe. En het zijn niet alleen jonge ondernemers meer die zich in crypto verdiepen, ook beleggingsfondsen richten zich er de laatste paar jaar meer op.’ CORONA Kansen herkennen, het is zeker in de tijd van corona ook belangrijk. Heijtel en Ruijg zien veel ondernemers worstelen, maar ook creatief te werk gaan. ‘Ik heb een diep respect voor ondernemers die niet miepen, maar meteen maatregelen hebben genomen,’ aldus Heijtel. ‘Wij kunnen ze daar gelukkig bij helpen, door te kijken naar het herfinancieren, herstructureren of splitsen van het bedrijf, of herroepelijke schenkingen aan kinderen, et cetera. Het is vanuit fiscaal oogpunt ook een prachtige tijd voor investeringen, werknemersparticipaties en bedrijfsopvolgingen. Ook hier geldt dat elk nadeel z’n voordeel heeft. Toch hoop ik dat we snel weer naar het oude terug kunnen. Al is het maar omdat we dan ook weer naar Ajax kunnen.’ HVK STEVENS TAX & LEGAL www.hvk-stevens.com omdat je iets ingewikkelds in vier, vijf heldere zinnen moet kunnen uitleggen. Dan kan een vergelijking uit het voetbal in mijn geval helpen. Ajax is onderdeel van mij, dus ook tijdens mijn werk. Als ik een klant wil uitleggen dat hij vooral moet doen waar hij goed in is en voor andere zaken specialisten kan gebruiken, zeg ik dat een spits in de spits moet staan en niet in het doel.’ Heijtel: ‘Die heldere communicatie is waar het in onze branche vaak fout gaat. Wij trainen onze men- sen erop dat ze de materie in normaal Nederlands kunnen uitleggen. Een topondernemer wil een helder advies. Wij durven dat advies te geven. We zeggen dus niet: hier heb je keuze A, B en C, en kies zelf maar. Wij moeten het lef hebben om te zeggen: dit zijn je keuzes, en ik zou voor keuze B gaan.’ NETWERKEN HVK Stevens heeft al sinds de eigen oprichting twee business seats in de Johan Cruijff ArenA. ‘Onze eerste investering,’ grapt Heijtel. ‘Nee, ik heb ze niet om in de eerste plaats te kunnen netwerken. Ik geloof daar niet zo in tijdens een voetbalwedstrijd. Dan wil je lekker over voetbal praten. Iemand die ik vaak bij Ajax sprak en die uiteindelijk een van onze klanten werd, wist heel lang niet eens dat ik fiscalist was. Het is gewoon leuk om naar Ajax te gaan, daarom hebben we die seats. Dat er in der loop der jaren prachtige klanten uit zijn voortgekomen, is mooi meegenomen.’ Heijtel neemt of een klant of een van de werknemers mee naar de Johan Cruijff ArenA. Met Ruijg, die zelf een seizoenkaart heeft aan de oostzijde, ging hij vorig seizoen met Ajax Business Associates naar Real Madrid-Ajax. De voor Ajax uiteindelijk legendarische trip was voor Heijtel en Ruijg een mooi moment om wat diepere gesprekken met elkaar te voeren. De menselijke benadering is niet alleen bij klanten belangrijk, ook bij zijn eigen mensen, aldus Heijtel. ‘Ik probeer onze mensen wel te enthousiasmeren om hun eigen pad te kiezen. Bij grote kantoren zie je vaak dat de juniors zich alleen nog maar mogen focussen op één bepaald aspect. Dat moet je volgens mij niet willen doen met slimme, jonge mensen. Bovendien heb ik liever dat ze het gehele speelveld, wat al niet heel groot is, verkennen en uitzoeken waar ze goed in zijn en wat ze leuk vinden. Vanuit die vrijheid kan iets moois ontstaan.’ Ruijg knikt als Heijtel aan het woord is. Hij is een ‘Ik probeer onze mensen te enthousiasmeren om hun eigen pad te kiezen.’