ABA Today Maart 2020

8 1 A B A T O D AY 2 0 19 - 2 0 2 0 | 2 Ajax is hot. Dat is niet alleen te zien door het aantal verkochte seizoenkaarten en de nieuwe sponsordeals, maar ook door de stijging van de inkomsten uit merchandising. Ajax’ manager merchandising Frans Schoofs vertelt over de ontwikkelingen op dit gebied. Tekst: Mike van Damme Beeld: Giuseppe Toppers BATAVIA STAD Sinds die geweldige jaarcijfers is er alweer een derde fanshop bijgekomen. Vlak voor de kerstdagen opende de fanshop in Batavia Stad Fashion Outlet zijn deuren. Daar zullen Ajax-artikelen tegen een korting van dertig procent worden verkocht. Dat zijn niet alleen restpartijen van minder lopende items, stelt Schoofs. ‘Het kan ook zijn dat we een goedlopende serie alsnog willen vernieuwen, dan kunnen we de oude in Batavia Stad aanbieden.’ ‘Net als in de Kalverstraat komen in Batavia Stad veel toeristen,’ legt Schoofs de keuze uit om in Lelystad een fanshop te openen. ‘We kunnen nu nog niet zeggen hoe succesvol dat filiaal is. Vooral in de vakanties en in het weekeinde is het er druk, maar ga je op dinsdagmiddag, dan is het een stuk rustiger. Door die golfbewegingen moeten we over een langere periode kijken wat het oplevert.’ LICENTIES Schoofs begon in 1996 bij Ajax, met de taak om de merchandising voor de club te gaan regelen. Ajax deed daar destijds zelf weinig tot niets aan, maar gaf wel aan tientallen retailbedrijven licenties om Ajax-artikelen te verkopen. En het kon niet gek genoeg: wekelijks kwamen in Ajax’ hoogtijdagen na de Champions Leaguewinst bedrijven langs met ideeën. Zo kwam er zelf Ajax-vla in de supermarkt te liggen. Het licentiesysteem was vooral gemakkelijk, maar de club liep daardoor inkomsten mis en had weinig zeggenschap over waar de artikelen werden aangeboden. En dus werd het tijd om zelf het heft in handen te nemen, en werd er langzaam maar zeker afscheid genomen van de licentiehouders. ‘Daar waren ze niet allemaal even blij mee,’ herinnert Schoofs zich nog. ‘Dat was te begrijpen. Met sommigen werkten we al jaren samen. En Ajax verkocht natuurlijk. Maar we wilden zelf meer controle over waar spullen met een Ajax-logo wel of niet werden verkocht. Dat hebben we nu. ACHTER DE COULI SSEN Frans Schoofs: ‘Steentje bijdragen aan het succes’ Ajax kon eind september, na een seizoen waarin de club Europa verraste, prachtige jaarcijfers overleggen. Los van de inkomsten uit de Champions League en enkele miljoenentransfers, zag de club de omzet van de eigen merchandising flink stijgen: van 14,1 miljoen naar 21,2 miljoen euro. Vooral het thuis- en uitshirt vlogen over de toonbank. De omzetstijging kwam echter ook door de opening van een extra fanshop, in de Kalverstraat. Daarmee is Ajax na de sluiting van de geflopte Ajax Experience op het Rembrandtplein, ook weer in de binnenstad te vinden. Nu dus louter met een fanshop. En dit filiaal loopt goed. ‘Het is een prachtige locatie en een prachtig pand,’ vat Frans Schoofs zijn enthousiasme samen. ‘En het leuke is dat we het pand huren van een fervent Ajax-fan en ABA-lid, Max Vorst van ProWinko. Als Ajacied heeft hij ons erg geholpen met de realisatie. Ik vind het toch het leukst samenwerken met ondernemers die iets met Ajax hebben.’ ‘We wilden zelf meer controle over waar spullen met een Ajax-logo wel of niet werden verkocht. Dat hebben we nu’