ABA Today oktober 2021

5 3 A B A T O D AY 2 0 2 1 - 2 0 2 2 | 1 Internationale metaalhandel vanuit Zeeland Ook in deze editie blijkt maar weer eens dat de leden van ABA zich door het hele land bevinden. Voor dit interview reed ABA Today naar de provincie van de Deltawerken, mosselen en Michiel de Ruyter. Gevestigd in Middelburg is United Metals gespecialiseerd in de (inter)nationale handel van non-ferro metalen. Teks t : Mar jo l e i n Bakker Bee l d: S tan l ey Gontha Steffen Grünberg en Jolanda Dekker-Pouwelse zijn de drijvende krachten achter United Metals. Jolanda is een geboren en getogen Zeeuwse, maar Grünberg woont nog steeds in Amstelveen. ‘Ik heb mijn familie nog niet zo ver gekregen om naar Middelberg te gaan,’ vertelt hij. ‘En ik ben gewend om veel op de weg te zitten, rij met gemak zo’n tachtigduizend kilometer per jaar. Ik ben in ieder geval wekelijks op kantoor en verder hebben Jolanda en ik dagelijks contact, want we werken als kleine organisatie natuurlijk heel nauw samen.’ Als eigenaar is Grünberg voornamelijk verantwoordelijk voor de handel en ontzorgt Dekker- Pouwelse hem volledig in alles wat er vervolgens bij komt kijken. Van boekhouding tot het verzorgen van de benodigde vergunningen. HANDE LSBEDR I JF United Metals is een handelsbedrijf dat handelt in non-ferro metalen als ijzer, koper, aluminium en lood. Grünberg: ‘De metalen die wij inkopen gaan direct door naar de afnemer. Wij hebben nauwelijks eigen opslag, indien nodig wel bij derden. Zodra een partij is ingekocht, leggen wij direct de logistieke puzzel om het naar onze klant te transporteren. Hiervoor is dan ook een goed ontwikkeld organiserend vermogen nodig.’ ‘Zonder handelswaar hebben wij geen handel,’ vult Dekker-Pouwelse aan. ‘Inkopen is moeilijker dan verkopen. In principe is het altijd mogelijk om te verkopen en wanneer wij een partij in kunnen kopen, dan weten wij ook vooraf vaak al aan wie wij het gaan verkopen.’ Voor het transport van de metalen werkt United Metals samen met vaste transporteurs met wie over de jaren een stevige vertrouwensband is opgebouwd. ‘De waarde die de wagens vervoeren is zo hoog dat het belangrijk is dat je weet dat het goed zit,’ zegt Dekker- Pouwelse. Naast het logistieke gebied ontzorgt United Metals haar klanten ook op het vlak van vergunningen. Waar in het verleden de metaalhandel weleens negatief werd afgeschilderd is de branche ook verduurzaamd. ‘Wij zijn er trots op dat wij met onze jarenlange ervaring een belangrijke bijdrage kunnen leveren aan de recycling van waardevolle metalen. Wij zijn constant op de hoogte en handelen altijd naar de milieuwetgeving,’ aldus Dekker-Pouwelse. TRANSPARANTE KOERSEN De grootste verandering in de handelswereld van de afgelopen dertig jaar is de transparantie in koersen die de komst van internet heeft gebracht. ‘Via onze schermen zijn wij continu op de hoogte van de actuele metaalkoersen,’ legt Grünberg uit. ‘We kunnen letterlijk iedere seconde van de dag zien wat er gebeurt, waardoor marges kleiner worden. En dan moet je er dus wel bovenop zitten. Naast onze corebusiness doen wij ook aan beurshandel. Niet iedereen kan als broker zakendoen op de beurs, daarvoor moet je gescreend worden en wij hebben dat account. Dat doen wij dus ook voor veel van onze klanten.’ Wat Grünberg als handelaar nou precies doet is niet voor iedereen meteen duidelijk. Gelukkig zijn er projecten waarmee hij zijn werk duidelijker kan maken aan bijvoorbeeld vrienden. ‘Wanneer ik dan ergens een grote jacht voorbij zien varen, kan ik laten zien waar metalen die wij inkopen voor gebruikt worden. Een van onze klanten is namelijk botenbouwer en heeft lood nodig voor de ballast. Als NETWERKPARTNER Steffen Grünberg ▶