ABA Today oktober 2021

5 5 A B A T O D AY 2 0 2 1 - 2 0 2 2 | 1 NETWERKPARTNER vader. Deze jarenlange aanwezigheid in de sector heeft gezorgd voor veel langdurige relaties. ‘Het wereldje waarin wij ons bewegen is niet zo heel groot, iedereen kent elkaar. Vertrouwen in onze branche is essentieel: je moet leveren en het gaat vaak om hele grote bedragen. Toch is het dan wel weer grappig dat, hoewel het internet de manier van zakendoen zeker heeft veranderd, deals nog vaak gewoon via handjeklap gaan,’ vertelt Grünberg. ‘Die manier van zakendoen maakt het heel persoonlijk. Sommige zakenrelaties spreek ik meer dan mijn vrienden.’ TROUWE SUPPORTER Bijvoorbeeld op de tribune bij wedstrijden van Ajax, waar United Metals zes businessseats heeft en lid is van ABA. ‘Ik neem vaak klanten mee naar de wedstrijd en ga dan meestal van tevoren ook een hapje eten,’ zegt Grünberg. ‘Het is altijd goed verzorgd en het eten is van een super goed niveau.’ Grünberg is altijd Ajacied geweest en kwam voor het eerst in aanraking met Ajax door zijn grootouders. ‘Mijn opa was echt een trouwe supporter, die ging altijd naar de wedstrijden. En samen met mijn oma bezocht hij zelfs Europese uitwedstrijden. Ik weet ook nog goed dat ik met een vriend en zijn vader naar de huldiging in Amsterdam ging toen Ajax de Champions League won in 1995. Hij zei toen tegen mij: “Stef, geniet hier nou van, want dit gebeurt niet elk jaar. Sterker nog, dit ga je misschien maar één of twee keer meemaken in je leven.” Ik begreep dat toen helemaal niet, maar sindsdien wil ik wel bij alle belangrijke wedstrijden zijn.’ Grünberg zijn zonen van negen en twaalf zijn ook enorme Ajaxsupporters en mogen soms mee naar de Johan Cruijff ArenA. ‘Mijn kinderen kijken elke wedstrijd die er gespeeld wordt. Zelfs toen wij op vakantie waren op Curaçao moest ik ieder oefenduel voor ze aanzetten. Zij kennen iedere speler. Niet alleen van Ajax, maar van de gehele Eredivisie. Dus natuurlijk heb ik hen ook meegenomen naar diverse Champions Leaguewedstrijden, die hebben toch altijd een bijzondere sfeer. Dat is dan wel een dingetje, want die jongens moeten de volgende ochtend gewoon weer naar school natuurlijk. Maar als ze zo’n fan zijn, dan kun je ze dat niet ontnemen.’ UNITED METALS www.united-metals.nl die botenbouwer belt dat ze weer een partij nodig hebben, is dat voor ons een heel concrete vraag waarmee we aan de slag kunnen. Wij gaan dan op zoek naar een goede partij om lood bij in te kopen.’ LANGDUR IGE RE LAT I ES United Metals heeft de afgelopen jaren een goede reputatie opgebouwd die de basis vormt voor de werkwijze met klanten. ‘Wij staan bekend om onze snelle betalingen en laten de bedrijven waarbij wij inkopen geen weken laten,’ vertelt Dekker-Pouwelse. ‘Dat is soms puzzelen met onze debiteuren, maar lukt goed. Veel komt aan op timing en dat we zo’n klein team zijn, helpt ons ook. Iedereen kent ons persoonlijk en dat geeft vertrouwen.’ Grünberg kwam in de metaalhandel terecht via zijn vader, die het beroep weer had overgenomen van zijn Beeld: Peter van der Klooster