ABA Today oktober 2021

8 7 A B A T O D AY 2 0 2 1 - 2 0 2 2 | 1 NETWERKPARTNER kan ik je helpen en ben jij bereid bij mij te kopen? En zo ja, wat heb je nodig? Daar komt het op neer.’ Sinds januari is PCI lid van ABA. Kloosterboer: ‘Voor mij is dit iets wat ik langer wilde: ondernemers ontmoeten, luisteren naar ondernemersverhalen en zien waar PCI kan helpen. Iedere situatie is natuurlijk anders, maar iedereen wil werken in een dynamische en veilige werkomgeving. Daar kan ik mee helpen en het partnership met Ajax is een prachtig voorbeeld. Als ik straks met iemand in gesprek ben, kan ik de oplossingen die we bij Ajax hebben verzorgd als voorbeeld laten zien. Hoe mooi is dat?’ TOEKOMSTBESTENDIG Om de meerjarenplannen met klanten zo compleet mogelijk in te vullen, is het ook belangrijk te blijven kijken naar ontwikkelingen. ‘We zien een groei in het dienstenmodel, daar spelen wij op in wanneer wij een voorstel maken voor onze klanten,’ vertelt Kloosterboer. ‘Je ziet bijvoorbeeld dat het DaaS- model steeds groter wordt: Device as a Service. Bedrijven investeren minder in bezit met het oog op duurzaamheid. En dus kunnen wij daarop inspringen door ook hardware als een dienst aan te bieden. Een printcontract is nu nog heel traditioneel, maar ik denk dat wij daar nog wel veel meer flexibiliteit kunnen bieden, zodat de klant printing ook als dienst kan afnemen.’ Ambities zijn er ook voor de afzonderlijke afdelingen van beide mannen. Heijnsdijk: ‘De ambitie vanuit marketing is om zoveel mogelijk ondernemers te helpen met IT en de werkomgeving. Zorgen dat de werkomgeving goed, snel en veilig werkt, zodat een ondernemer kan doen waar hij of zij goed in is.’ ‘De ambassadeursrol nog verder laten ontwikkelen sluit daar goed op aan,’ vult Kloosterboer aan. ‘Om nog maar eens een mooie gemene deler met Ajax te maken: “For the future” en “All to keep you going” vinden elkaar uitstekend in een toekomstgerichte filosofie.’ PCI NEDERLAND www.pcinederland.nl en samenwerken zijn er een aantal die heel duidelijk naar voren komen en precies aansluiten op de relatie die wij met onze klanten hebben. De filosofie is om allemaal op dezelfde manier te werken, die niet de ouderwetse wijze is van: ik kom jou wat verkopen. Wij ambiëren de nieuwe manier die er als volgt uitziet: ‘PCI is bezig met een bredere filosofie en wil ondernemers verder helpen’